Пітчінг – це важливий етап в будь-якому бізнесі, який дозволяє представити свій продукт або ідею потенційним інвесторам, клієнтам чи партнерам. Не існує єдиного сформульованого пітч-шаблону, який може гарантувати успіх вашому стартапу. Індивідуальний підхід до кожного інвестора або фонду завжди буде найкращим рішенням для просування своєї ідеї. Але не слід забувати про грамотно сформований Pitch deck. Pitch deck – коротка презентація, яка розповідає інвесторам про вашу ідею або бізнес, його потенціал та майбутній успіх. Та все ж таки є алгоритм дій, під який можна адаптувати презентацію свого проєкту і зробити так, щоб вас дійсно почули.
Сформувати успішний pitch deck не є легкою задачею, але якщо дотримуватися кількох простих кроків від Digest.Pro, ви можете створити дієву та переконливу презентацію:
- Мета проєкту
Почати варто з того, чим саме ви займаєтеся, коротко описавши суть вашого продукту. Поясніть, як ваш стартап може вирішити певну проблему або задовольнити потреби цільової аудиторії. Використовуйте конкретні приклади, які ілюструють ваш стартап.
- Проблема та рішення
Опишіть, з якою проблемою користувачів ваш продукт може впоратися та як саме ви плануєте це зробити. Буде добре, якщо ви зможете представити сценарій користування вашим продуктом та прорахувати скільки коштів він зможе заощадити цільовій аудиторії.
- Продукт
Розкажіть про розробку та функціонування продукту якомога детальніше: фокусуйтеся на технологіях та конкурентоспроможності. Поясніть, як ваш продукт відрізняється від інших на ринку, в чому його особливості. Надайте детальний опис того, як користувачі можуть використовувати ваш продукт та як він працює. Поясніть, яку цінність ваш продукт принесе користувачам. Описуйте продукт простою для користувачів мовою.
- Розмір ринку та цільова аудиторія
Тут важливі цифри: інвестори захочуть побачити потенціал ніші вашого продукту у чисельних показниках, аби зрозуміти, наскільки глобальною є проблема, яку він розв’яже.
- Конкуренти
Перелік найголовніших гравців обраної вами ніші суттєво доповнить картину в очах інвесторів, особливо якщо ви зазначите те, що відрізняє вас від конкурентів. Почніть з перерахування найбільш відомих конкурентів вашого стартапу. Підкресліть те, що робить ваш продукт унікальним та відрізняється від конкурентів. Опишіть, як ви плануєте перевершити конкурентів. Не намагайтеся занизити або завищити конкурентів, а постарайтеся зрозуміти їхні переваги та недоліки та знайти способи, які допоможуть вам перевершити їх на ринку.
- Бізнес-модель та фінансові показники
Опишіть ваші прогнози щодо монетизації продукту та розкажіть, як саме ви плануєте отримувати прибуток. Опишіть свої витрати та прибутковість. Які витрати пов’язані з розробкою та запуском продукту або послуги? Які щомісячні витрати вам потрібно буде понести? Як ви плануєте отримувати прибуток та як він буде рости з часом?
- Команда
Ваш попередній досвід у веденні бізнесу та експертиза в ніші мають велике значення: дайте можливість майбутнім інвесторам познайомитися з засновниками та досягненнями головних членів команди.
- Потреби
Сформулюйте суму, яку потребуєте для подальшого розвитку стартапу та поясніть, як саме ця сума буде витрачатися і які цілі вона має реалізувати.
Дотримуйтесь цих простих правил від Digest.Pro під час формування свого пітчу. Коли Ваш pitch deck готовий залишається тільки гарно його презентувати. Про секрети презентації pitch deck ми розкажемо в наступній статті.