Business Development Sales and Marketing
4 месяца назад
Курсы, Платно
24 июня

Как привлекать самых лучших клиентов и каждый день увеличивать обороты? Разбираться в маркетинге, работать со стратегией, уметь продавать и налаживать отношения с партнерами. А еще тратить силы именно на то, что нужно бизнесу в конкретную минуту. Курс BDSM — это практическая программа для специалистов c опытом, которая позволит овладеть новыми навыками и инструментами развития IT-бизнеса.

ПРОГРАММА КУРСА

  • Введение в business development
    Теория о профессии и основных навыках business development manager. Говорим о том, как начать выстраивать BD связи в вашей компании. Планирование и стратегия как основные источники успеха в BD.
  • Стратегия
    Этапы создания стратегии. VMOSA & Business model Canvas. Планирование для BizDev department: KPIs, подходы. Выстраиваем процесс: CRM, Email marketing инструмент, Trello.
  • Маркетинг
    Как и почему нужно выжимать максимум из маркетинга. Теория и практика. Маркетинговые инструменты анализа. 5P. Маркетинговые исследования: источники, алгоритм. Применение результатов анализа как I-й этап лидогенерационной кампании.
  • Бренд
    Ценность бренда и его продвижение. Паспорт бренда.
  • Digital Marketing
    SMM, Content marketing и content lifecycle funnel. Email marketing: виды, подходы, инструменты. Учимся писать и делать рассылки.
  • Продажи
    Построение и автоматизация процесса продаж в IT. Как выстраивать отдел продаж. Задачи и зоны ответственности.
  • Продажи. Лидогенерация
    Этапы продажи в IT. Лидогенерация. Outbound и inbound лиды. Инструменты. Лидогенерационная кампания: виды, этапы подготовки и исполнения, оценка результатов.
  • Продажи: Pre-sale, Sale, Close a deal
    Sales qualification framework. Выбираем оптимальную. Pre-Sale. Negotiations. Необходимая документация. Sales KPIs в B2B.
  • Email Marketing and Partnership management
    Как и зачем работать с email рассылками. Какие типа кампаний бывают и какие эффективно использовать. Потенциальные партнёрства: как идентифицировать и выстраивать взаимоотношения. Pitch для партнёров. Учимся выстраивать процессы работы с лидерами сообществ. Опросы и анализ эффективности взаимодействия.
  • Account management
    Что такое Account-based marketing и в чём его польза. Процесс построения, методология внедрения. Проектный менеджмент и аналитика с целью выявление трендов.
  • Customer Success Management
    Работа с текущими клиентами. Up-sell & cross-sell. Отчёты во благо развития бизнеса и планирования.
  • Final Workshop (3 часа)
    Очень много говорим об инструментах автоматизации и аналитики. Блиц-тестирование и домашние задания included.

У нас есть одна партнерская скидка на 5%.

Чтобы ее получить, нужно успеть оставить заявку на сайте и сказать пароль “dna”: http://bit.ly/2XXSRmK